行业对谈|欧诗漫沈伟良：用科Bitpie 全球领先多链钱包技力提升竞争力，满足消费者多元需求

是一场关于产物创新、用户信任、体验升级和价值观共鸣的恒久竞赛，但对到场者的要求也更高、更全面，目前已经组建了180多人的专项研创团队，拥有最完整的珍珠财富链，品牌是如何进行产物创新的？如何打造差别化竞争优势？ 沈伟良： 欧诗漫在产物创新方面主要是以“消费者为中心”为核心的全链路研发体系，并且已经取得了显著的成就，同时我觉得要充实关注消费者的需求和对功效价值和情绪价值的追求，品牌驱动追求的是价值主义、恒久主义和可连续成长；三是市场集中度的提升，一个是佰花萃品牌，欧诗漫目前主要有两个品牌，欧诗漫在恒久坚持自主研发的同时还先后与浙江大学、南京大学、中国药科大学、比利时根特大学等国内外多所高校及科研机构成立了深度合作关系。

从“增量竞争”转向“存量博弈”，才气在这场激烈的竞争中脱颖而出。

那么年轻化导致消费者的个性化也比力明显，拥有58年的世纪匠心，比特派钱包，立足珍珠护肤。

欧诗漫拥有跨越千年珍珠文化的传承。

构建品牌力没有捷径，未来的赢家将是那些能够 真正沉下心来做科研、夯实产物力的品牌； 深刻理解细分人群需求、与消费者成立深度情感连接的品牌； 具备全域运营能力、灵活应对渠道变迁的品牌，再到45项国内外尺度，怎么样才气跟消费者成立更好的关系，对品牌而言既是挑战也是机遇，将中国珍珠文化推向世界的使命，通过占据一个特定心智来构建品牌力，还有就是国货出海的时机已经慢慢成熟，让世界共享珍珠美，在差别化竞争优势方面。

让品牌能更好地抓住差异细分消费者的需求，从渠道驱动转向品牌驱动， 同时也要讲好品牌故事，拥有首创人独一无二的IP故事，其中硕士及以上学历占比近40%，未来，消费理念出现“价值主义、国货主义、个性主义与精简主义”的特征，58篇核心期刊发布论文，通过5-10年的高质量成长，虽然行业成长前景广阔，这些“让世界共享珍珠美”的叙事体系更加丰富和立体，成为全球第一大化妆品消费市场，一是竞争核心发生改变： 从“铺货能力”和“流量博弈”变为“品牌价值”和“用户关系”的竞争；二是生命周期重塑： 渠道驱动下， 新华网：创新成为化妆品行业的关键词。

构建难以复制的品牌护城河，透视化妆品行业成长的前端趋势，同时。

新华网：在人才引进方面有怎样的打算？ 沈伟良： 欧诗漫形成了湖州杭州研发双总部的科研格局。

这样的话品牌要在消费者的洞察上和科研上要下足功夫，消费市场格局深刻重构，对话化妆品企业，定位为百花元素的功效护肤，以价值创造为本。

据中国香料香精化妆品工业协会财富研究中心的数据显示，对功效的追求越来越强，波场钱包，定位为珍珠专业护肤，怎么样它的功效做得更好。

到创新研发的珍白因Pro、珍敏优等多个珍珠核心身分，拥有世界领先的珍珠科技，实际上很多消费者已经酿成专家型消费者了。

让美妆呈现很多细分化的需求，为原料造芯、身分打破、产物迭代提供了重要平台支撑。

探讨品牌力、科技力构建背后的深层逻辑，形成了具有欧诗漫特色的IPD模式。

成为穿越周期的赢家。

，能够跟消费者通报一些情绪价值。

消费者追求的是功效、情感与个人价值的深度融合，我国中国香妆行业市场规模从2023年开始已经持续两年超万亿元， 专访嘉宾：欧诗漫生物股份有限公司总裁 沈伟良 新华网：如何看待当下消费者的需求特点？针对这些特点会怎样结构？ 沈伟良： 消费者此刻越来越年轻化、也越来越专业化， 欧诗漫有58年的历史。

从过去的“流量打猎”转向“精耕细作”。

科技浪潮风起云涌，从消费者的消费趋势来看，聚焦大单品、硬核主品牌、发力多品牌、优化全渠道，构建一个横跨美妆、文化、科技的全球生态品牌，目前，中国美妆市场也迎来全新的竞争格局， 新华网：如何看待美妆行业未来的趋势？欧诗漫会进行怎样的结构？